Dans l’imaginaire collectif, le contenu premium rime avec une restriction d’accès assortie d’une demande de coordonnées personnelles, de paiement ou d’abonnement. Ennuyeux.
Prévenir cet exode massif constitue votre premier défi en construisant votre contenu premium, afin de le rentabiliser. Aussi, vous devrez lui redonner ses lettres de noblesse, en offrant ce qui est attendu par le visiteur : de la valeur, un contenu multimédia, immersif et de l’interactivité.
Par conséquent, il est de plus en plus courant de voir les internautes quitter tout simplement la page Premium pour explorer d’autres alternatives.
Les caractéristiques du contenu premium
- L’exclusivité : Pas de paiement = pas de contenu. La rareté et la difficulté d’accès créent du désir chez l’utilisateur
- L’échange de valeur : Vous fournissez des informations utiles en échange du paiement ou des données personnelles des visiteurs
- Un contenu exclusif de qualité supérieure au contenu ordinaire
Les meilleurs types de contenu premium
- Les guides
- Les articles de blog
- Les magazines numériques
- Les pages piliers
- Les galeries virtuelles
- Les rapports annuels
- Les rapports de recherche
- Les ebooks
- Les programmes sportifs
- Les présentations d’événements
- Le marketing produit
Les avantages du contenu premium
- Crée une expérience utilisateur (UX) attrayante
- Collecte des données utiles
- Une haute personnalisation
- Crée de l’engagement
- Un outil puissant de génération de leads
Comment créer un contenu premium de grande valeur ?
Étape 1 : Connaître les contraintes et les besoins de votre public cible
Votre audience cible peut être hétérogène. Aussi, simplifiez-vous la tâche en vous concentrant sur le point commun de vos visiteurs : un problème à résoudre.
Étape 2 : Élaborer une stratégie de contenu
La tendance importe peu tant que vous répondez effectivement aux préoccupations de vos abonnés. Pour ajuster votre stratégie de contenu, consultez vos visiteurs. Vous pouvez également parcourir les sites internet de la concurrence, les médias sociaux et les recherches massives de mots-clés.
Étape 3 : Créer votre contenu
Pour être de grande valeur, votre contenu premium doit être lisible, pertinent, agréable et utilisable.
Un contenu premium lisible est…
- Logique, avec des balises de titres ordonnées (H2, H3, H4 et H5)
- Aéré avec des sections, des numérotations et des listes à puces
- Compréhensible, c’est-à-dire dans un langage simple sans jargon technique touffu
- Pertinent, autrement dit en adéquation avec les besoins actuels des visiteurs
Un contenu premium pertinent est…
- En conformité avec les nécessités de votre lectorat en temps réel, aujourd’hui, à l’instant où il le consulte
- En adéquation avec les intérêts pressants du consommateur
- Tendance, c’est-à-dire qu’il intéresse une marge importante de votre lectorat au moment de sa publication
- Connecté simultanément à l’actualité de votre public et de votre entreprise
- Lié au quotidien de votre public, grâce à une trame ou histoire à laquelle il peut s’identifier
Un contenu premium agréable est…
- Honnête
- Drôle
- Empathique
- Controversé
- Engagé
- Direct
- Exploitable dans l’immédiat
Un contenu premium utilisable est…
- Facile à partager
- Intéressant à commenter
- Doué d’intérêt pour une action immédiate des lecteurs
- Pourvu d’un CTA clair
Étape 4 : L’interactivité
- Améliorer la visibilité avec un contenu disruptif
- Renforcer la mémorisation via des initiatives marketing variées
- Améliorer stratégiquement l’accueil via un fil de lecture optimisé, du motif d’intérêt au CTA
- Capter l’attention tout au long de la visite de l’internaute, via de l’audio, des mouvements rapides et des contenus visuels
- Obtenir plus d’engagement via la différenciation
- Encourager la participation, l’engagement et les partages
Étape 5 : Élargir votre portée
Votre nouvelle portée ne surgira pas de nulle part, vous devrez la récupérer depuis celle d’un concurrent. Cependant, la confrontation frontale n’est pas obligatoire. Vous pouvez simplement solliciter la solidarité d’une communauté de créateurs. Voici comment faire :
- Sur votre site web, démontrez votre expertise à travers un contenu attractif et aisément partageable
- Créez des partenariats d’échange de trafic de visiteurs avec d’autres entreprises
- Contribuez à d’autres sites internet de niche en tant que blogueur invité
- Interagissez régulièrement avec votre audience via les réseaux sociaux
- Liez votre biographie à votre URL de site internet, où qu’elle apparaisse
Les éléments interactifs à ajouter pour un contenu premium de grande valeur
Les jeux
Définition : Les jeux constituent une astuce marketing pour capter durablement l’attention et encourager l’interaction ludique avec votre marque.
Objectifs : Générer des prospects
Comment l’utiliser :
- Rendre le contenu premium ou les prix accessibles via un formulaire
- Créer une récompense alléchante, tangible, ou téléchargeable
- Axer l’interaction sur une récompense alléchante
Les flipbooks interactifs
Définition : Les flipbooks interactifs constituent une alternative pratique aux PDF.
Objectifs : Retenir l’attention des utilisateurs via une expérience immersive.
Comment l’utiliser :
- Varier les formats de flipbooks : catalogues, rapports ou ebooks
- Améliorer l’interaction et renforcer l’engagement des lecteurs via des vidéos intégrées, des sections cliquables ou des fenêtres contextuelles
- Autoriser l’accès à un échantillon, afin de décupler l’intérêt des lecteurs
Les outils de recherche de solutions
Définition : Les outils de recherche de solutions orientent les utilisateurs vers les solutions les mieux adaptées à leurs besoins.
Objectifs : Collecter les données personnelles des visiteurs
Comment l’utiliser :
- Poser des questions brèves et concises
- Proposer des réponses claires et accessibles
- Offrir des solutions personnalisées
- Bloquer les solutions finales derrière un formulaire de contact pour récupérer les données d’utilisateurs
Les quiz interactifs
Définition : Les quiz interactifs proposent des analyses personnalisées à l’issue d’évaluations ou de tests personnalisés
Objectifs : Stimuler l’engagement
Comment l’utiliser : Inviter les utilisateurs à renseigner un formulaire de contact avant d’obtenir les résultats du quiz pour des données de qualité et un suivi ciblé
La calculatrice interactive
Définition : Elle fournit des calculs personnalisés en fonction des saisies des utilisateurs.
Objectifs : Offrir une valeur pratique.
Comment l’utiliser :
- Varier les présentations de calculatrices interactives : estimateurs d’économies, calculateurs de budget ou évaluateurs de retour sur investissement
- Préserver la convivialité à l’aide d’un visuel clair et d’un résultat final téléchargeable
- Bloquer les solutions finales derrière un formulaire de contact pour récupérer les données d’utilisateurs
Les formulaires personnalisés
Définition : Les formulaires personnalisés collectent des informations spécifiques auprès des utilisateurs.
Objectifs : Offrir une expérience hautement personnalisée
Comment l’utiliser :
- Varier l’expérience utilisateur (UX) : les récoltes de commentaires, les évaluateurs de besoins ou les demandes de consultation
- Maintenir l’engagement au plus haut niveau via des formulaires en plusieurs étapes et des indicateurs de progression
- Encourager la participation des utilisateurs via un avantage unique
Les bonnes pratiques pour créer votre contenu premium
- Connaissez les goûts et préférences de votre audience cible
- Définissez votre objectif
- Personnalisez au maximum
- Offrez un bénéfice ou valeur palpable
- SEO technique : Optimisez l’UX
- Ajoutez un CTA clair
- Intégrez votre contenu interactif sur des plateformes dédiées
- Faites un suivi méticuleux basé sur vos KPI
La touche Youpi News
Bien que l’accès au contenu premium soit limité, vous devez suivre ses performances. Des outils dédiés affichent les métriques essentielles telles que la durée de visite, le pourcentage de lecture du contenu et les sections les plus visitées.
Aujourd’hui, la technologie vous fournit un éventail d’outils élaborés. N’hésitez pas à déléguer ou à automatiser les tâches fastidieuses, ou celles dont vous n’êtes pas spécialiste.
