Tu passes des heures à peaufiner tes campagnes LinkedIn, mais quand vient le moment de prouver leur impact, c’est la panique ?
Bonne nouvelle : LinkedIn vient de sortir deux nouveaux joujoux pour t’aider à démontrer (avec de vrais chiffres, pas des suppositions fumeuses) que ton travail ne sert pas à rien.
Avec une API de Conversions survitaminée et un Rapport d’Attribution des Revenus, tu vas enfin pouvoir clouer le bec à ton boss ou à ce collègue qui pense que LinkedIn Ads, c’est juste pour les RH.
Une API de Conversions qui te sauve la mise
Tu connais ce moment où tu es persuadé que tes pubs LinkedIn font un carton, mais quand on te demande des preuves, tu te contentes d’un sourire nerveux ?
LinkedIn a pensé à toi avec sa Conversions API (CAPI) améliorée.
Désormais, l’intégration de tes données CRM dans LinkedIn se fait en toute simplicité.
Pas besoin d’être un hacker de la Silicon Valley : une interface “point-and-click” te permet de connecter tout ça en quelques clics.
En prime, les résultats annoncés sont plutôt alléchants :
- +31% de conversions attribuées en moyenne (oui, trois fois plus que les chiffres gonflés de ton précédent reporting bricolé).
- -20% de coût par action (ton service financier va être ravi, et toi, peut-être enfin augmenté).
- -39% de coût par prospect qualifié (parce que payer des leads inutiles, c’était quand même frustrant).
Comment tirer le meilleur de CAPI sans tout casser ?
Voici quelques bonnes pratiques pour éviter de ruiner tes stats :
- Utilise plusieurs paramètres pour identifier tes prospects (emails, ID utilisateur, nom d’entreprise…). Plus tu donnes de pistes à LinkedIn, mieux il recoupe l’info.
- Active la déduplication (histoire de ne pas célébrer cinq fois la même conversion comme un rigolo).
- Optimise ton suivi en combinant le tag LinkedIn Insight et l’UUID (oui, ça fait technique, mais c’est important !).
Le Rapport d’Attribution des Revenus : arrête de prédire l’avenir à la boule de cristal
Le Rapport d’Attribution des Revenus (RAR), c’est l’autre nouveauté qui va changer la donne.
Concrètement, tu vas enfin pouvoir suivre tes conversions sur une période de 365 jours.
Parce que oui, en B2B, il faut parfois des mois avant qu’un prospect ne décide d’ouvrir son portefeuille.
Avec ce rapport, tu obtiens une vue détaillée sur comment tes campagnes LinkedIn ont généré du business.
Et cerise sur le gateau, ça t’évite de faire des présentations PowerPoint où tu croises les doigts pour que personne ne pose de questions trop précises.
Le RAR permet aussi de mesurer l’impact des revenus au niveau de l’entreprise.
En gros, c’est le moment où ton directeur financier commence à réellement s’intéresser à ce que tu fais.
L’attribution multi-touch : enfin une vision plus réaliste
Ces nouveaux outils prennent en compte toutes les interactions qui mènent à une conversion, et pas juste le dernier clic.
Ce qui veut dire que LinkedIn peut suivre :
- Les actions sur ton site web
- Les ventes par téléphone (eh oui, certains parlent encore au téléphone)
- Les événements en personne (parce que non, tout ne se fait pas en ligne)
LinkedIn + IA = la fin du gaspillage publicitaire ?
En plus de ces améliorations, LinkedIn continue de miser sur l’intelligence artificielle pour affiner ses audiences publicitaires.
En clair, tes publicités ne seront plus affichées à n’importe qui sous prétexte qu’il bosse dans une entreprise de 500+ salariés.
Avec cette combinaison entre outils d’attribution et ciblage boosté à l’IA, LinkedIn veut te donner toutes les cartes pour justifier tes budgets marketing et arrêter de te faire rembarrer en réunion.
Tu vas enfin pouvoir prouver que tes campagnes ne sont pas qu’une ligne de dépense floue, mais qu’elles génèrent de vrais leads et des revenus palpables.
Et ça, ça change tout.
Pourquoi ces outils tombent à pic ?
Avec la fin progressive des cookies tiers et les nouvelles réglementations sur la confidentialité, le tracking des conversions devient de plus en plus périlleux.
LinkedIn anticipe le coup en proposant une connexion directe entre tes serveurs et les siens, histoire d’éviter que les régulateurs ne viennent tout gâcher.
En B2B, où le cycle de vente peut s’étirer sur une année, la possibilité de suivre un lead sur le long terme est un atout stratégique majeur.
Ce que j’en dis : l’attribution marketing arrête d’être une vaste blague
Jusqu’ici, démontrer l’efficacité de ses campagnes sur LinkedIn, c’était un peu comme jouer à “devine combien de leads on a vraiment généré”.
CAPI et RAR changent la donne en apportant des données plus précises et actionnables.
Alors, tu comptes laisser tes concurrents en profiter pendant que tu continues à naviguer à vue ? Ou bien tu vas prendre le train en marche et enfin donner à tes campagnes LinkedIn l’attention qu’elles méritent ?
Si cet article t’a éclairé, partage-le à tes collègues (histoire de leur éviter de dire n’importe quoi en réunion).
